Paulo de Vilhena propôs inversão de pensamento como solução para o mercado imobiliário.

Nesta última quinta-feira, 25, o português Paulo de Vilhena veio ao Brasil para palestrar no V Fórum do Corretor de Imóveis, promovido pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Sergipe (Creci-SE), em comemoração ao dia 27 de agosto, quando a classe comemora 55 de profissão regulamentada. Vilhena é empresário com MBA pela Universidade Católica Portuguesa, Practitioner em PNL e Coach de Negócios e Executivos. Ele é autor do Best-Seller “Livro Secreto das Vendas”, o livro de vendas mais vendido em Portugal, além de várias publicações voltadas para os temas de crescimento de negócios, vendas, liderança e desenvolvimento pessoal. No Fórum do Corretor, recebeu aplausos de pé da plateia ao conduzir o tema “Corretor Milionário”.

“Tentei trazer ideias inovadoras que são, a esta altura, as melhores práticas no mercado imobiliário a nível internacional. Nós tivemos, nos últimos 15 anos em Portugal, a capacidade de empreender o modelo norte-americano – do Canadá e dos EUA. Não desenvolvemos nada de novo, mas somos muito bons em aprender o que nos ensinaram. Isso fez com que Portugal tivesse se tornado na Europa continental o exemplo mais profissional e rigoroso de funcionamento do mercado imobiliário. Tentei trazer para o Brasil e especialmente para Sergipe os fundamentos dessas ideias, e acredito que nossa experiência em Portugal pode levar o corretor sergipano do ponto em que ele está até o ponto onde gostaria de estar”, disse o português.

Durante sua apresentação, Vilhena garantiu que nos próximos anos o Brasil passará por uma “virada”, uma mudança comportamental que deve alavancar o segmento imobiliário. “Acho que vai haver uma inversão do pensamento do corretor atual. Se analisarmos o mercado tradicional, é curioso porque quando venho ao Brasil a tendência é ouvir das pessoas que ‘isso não vai funcionar’. Era o mesmo que dizíamos em Portugal e que eu tenho visto acontecer em outros países. O primeiro impacto é sempre este, mas a verdade é que quando implantamos, funciona. E que inversão de pensamento é essa? O corretor tradicional tende a concentrar-se mais no comprador do imóvel e isso faz com que seja menos produtivo. Estudos apontam que a produtividade de um corretor que trabalha preferencialmente do lado do comprador seja de quatro vezes menor do que quem trabalha ao lado do proprietário do imóvel. Acredito profundamente que vai acontecer nos próximos 10 a 20 anos, porque o Brasil é um país grande, um avião maior para tirar do chão. O corretor vai procurar um número menor de clientes, mas vai procurar captar em exclusivo quem tem imóvel para vender. Captar exclusivo é o único trabalho que protege todas as partes: proprietário, comprador e corretor. Você não vai a 10 médicos ou a 10 advogados, então você também quer um só corretor que possa trabalhar em parceria com todos os outros”, explicou o empresário.

O presidente do Creci-SE, Sérgio Sobral, acredita que a experiência do português foi positiva para os corretores sergipanos. “Portugal enfrentou uma crise semelhante à que passamos. Não podemos ficar nos lamentando pela crise. Desde que comecei nos negócios, o Brasil passa por crises. Precisamos trocar a palavra ‘crise’ por ‘crie’, concentrando nossos esforços em estudos, boas parcerias e trabalho. Portugal é um excelente exemplo para nós. Algumas medidas que foram tomadas naquele país ajudaram a alavancar sua economia novamente. Foi uma satisfação imensa trazemos aos colegas corretores essa oportunidade ímpar de conhecer um profissional que é referência em vendas. Vilhena compartilhou bastante conteúdo conosco e é, sem dúvidas, um dos melhores palestrantes a nível mundial”, frisou Sobral.