Na última quinta-feira (21 de junho), o Conselho Regional de Corretores de Imóveis de Sergipe (Creci-SE) promoveu mais um ciclo de palestras gratuitamente para os profissionais da classe: “Como Potencializar Vendas e Fidelizar Clientes”. Os temas, relacionados a vendas, prenderam a atenção do público durante as quatro horas de conteúdo. O filósofo e Practitioner em PNL Davison Viana (“Dudi”) ministrou a palestra “Como usar Gatilhos Mentais na prática para o trabalho de Corretor”, compartilhando técnicas infalíveis que garantiram grande interação com a turma.
O palestrante Márcio Melo, por sua vez, conduziu também de forma envolvente o tema “Inovações para os profissionais de vendas”. O corretor de imóveis Gilson Rodrigues, assíduo nas capacitações promovidas pelo Conselho, aprovou as temáticas do ciclo. “Aprendemos a ferramenta dos Gatilhos Mentais, muito interessante para as vendas, especialmente para nós, corretores de imóveis. Outra ferramenta importante que aprendemos a aplicar foi a do geomarketing, compartilhada pelo Márcio Melo, que implica localizar o cliente exato para o imóvel exato”, resume o profissional.
Os gatilhos mentais ainda são compartilhados de forma superficial na internet, o que pode confundir o leitor. Dudi explicou por que é tão importante entende-los e aplica-los corretamente. “São processos que aceleram o fechamento de qualquer venda, mas é um assunto que se popularizou na internet, muitas vezes de forma errada. Algumas pessoas não sabem como aplicar e infelizmente acabam achando que não funciona. A maior importância do bate-papo que tivemos nesta oportunidade foi mostrar como criar a condição ideal para aplicar os gatilhos mentais e fechar a venda mais rapidamente. No caso do corretor de imóveis, o gatilho mental tem uma relevância ainda maior porque estamos falando de produtos que envolvem altos investimentos”, frisou, aproveitando para destacar a interação dos participantes. “Estou acostumado a dar palestras em outras entidades, mas esta é a segunda vez que venho ao Creci e achei impressionante a receptividade, o respeito. Os corretores tiraram dúvidas e deram exemplos ao longo da palestra”, pontuou.
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